🏆 Кейс: 758 лидов за 3 месяца по 518 ₽
Ниша: полимерные полы (b2b)
Клиент:
Компания Finlux — один из ведущих российских производителей лакокрасочных материалов, работающий с 1989 года. Более 20 лет замещает импортные покрытия качественными отечественными аналогами.
Сотрудничаю с клиентом с 2022 года.
Клиент:
Компания Finlux — один из ведущих российских производителей лакокрасочных материалов, работающий с 1989 года. Более 20 лет замещает импортные покрытия качественными отечественными аналогами.
Сотрудничаю с клиентом с 2022 года.
Задача:
- Увеличить заявки из Яндекс.Директ под B2B-сегмент.
- Отсечь «частников» и сфокусироваться на B2B-сегмент (склады, автосервисы, производственные помещения).
🚧 Проблема №1
Реклама у клиента уже была, но:
- Лидов было мало. Цена лида = 1500 ₽
- Большая часть заявок приходила от частных лиц (маленькая площадь)
- Отдел продаж тратил время впустую на мелочь и среди них терялись крупные заказы.
💡 Что сделал:
- Полностью переработал семантику: убрал все «частные» ключи («гараж», «балкон», «квартира»).
- Добавил коммерческие запросы: «эпоксидный пол для склада», «покрытие для автосервиса», «наливные полы для парковки».
- Создал разные офферы под сегменты: медучреждения — санитарные нормы, склады — износостойкость, офисы — эстетика.
- В текстах сделал акцент на B2B: «для бизнеса», «для промышленных объектов», «от X м²».
- Создал нишевые лендинг:
- Для автосервисов — акцент на том, что покрытие убирает пыль и грязь, а уборка становится элементарной.
- Для складов — упор на прочность и износостойкость.
- Для медучреждений — экологичность и соответствие санитарным нормам.
- Встроили квиз с фильтром по площади:
Заявки с небольшими объёмами от частников автоматически переводили на карточку Finlux на Ozon, где можно было заказать штучные товары. А крупные клиенты сразу попадали в отдел продаж и обрабатывались в приоритете.
🚧 Проблема №2
Многие клиенты сомневались: «А вдруг рабочие не справятся с покраской?».
💡 Решение:
На первом экране лендинга вынесли слоган «Покрасит даже лось».
Тестировали разные заголовки — этот оказался победителем по CTR и конверсии в заявки.
Тестировали разные заголовки — этот оказался победителем по CTR и конверсии в заявки.
🚀 Дополнительные приёмы оптимизации:
- Георазметка — протестировал как отдельную кампанию. Лучшие результаты показал Санкт-Петербург (высокая концентрация промобъектов).
- Разные офферы под сегменты: медучреждения — санитарные нормы, склады — износостойкость, офисы — эстетика.
- Видеообъявления в РСЯ — показали процесс покраски автосервиса. Клиенты видели и хотели, чтобы их сервис выглядел также. Это резко подняло конверсию именно в B2B.
- Регулярная чистка семантики и площадок — каждую неделю минус-слова, отсечение «мусора».
- A/B тесты креативов каждые 4 недели.
- Динамические вставки ключевых слов в заголовки объявлений — CTR вырос на 25%.
- Тепловые карты лендинга — убрал «мертвые зоны», усилил CTA.
- Интеграция CRM с рекламой: отслеживал именно сделки, а не просто лиды.
- Приоритизация аудиторий в РСЯ — усилил показы по бизнес-интересам.
- Сегментация по нишам (нишевые лендинги):
- Для автосервисов — акцент на том, что покрытие убирает пыль и грязь, а уборка становится элементарной.
- Для складов — упор на прочность и износостойкость.
- Для медучреждений — экологичность и соответствие санитарным нормам.
📈 Результаты
За последние 3 месяца:
🤯 В этой нише средняя цена лида обычно 1 200–1 500 ₽. Я снизили её в 2–3 раза и при этом увеличил качество лидов.
⚡️ Теперь у клиента поток заявок от B2B-объектов, а «гаражники» перестали мешать работе отдела продаж.
- 758 лидов
- Средняя цена заявки — 518 ₽
- Рост лидов на 20–25% ежемесячно.
🤯 В этой нише средняя цена лида обычно 1 200–1 500 ₽. Я снизили её в 2–3 раза и при этом увеличил качество лидов.
⚡️ Теперь у клиента поток заявок от B2B-объектов, а «гаражники» перестали мешать работе отдела продаж.
Отзыв клиента:
Оставить заявку
Оставить заявку
Оставьте ваш телефон, перезвоню в ближайшее время
