🏆 Кейс: как я снизил стоимость договора с 260 000 ₽ до 170 000 ₽ и обогнал 2 агентства.

Ниша: продажа автомобилей в кредит

Точка А: «всё вроде работает, но есть нюанс»
Клиент уже работал с двумя рекламными агентствами.
Лиды были, реклама крутилась, катастрофы не было.

Рыночные вводные:

• Средняя стоимость заявки у конкурентов ≈ 1 200 ₽
• Клиент хочет дешевле и масштабируемо

Договорились на тест:

• Бюджет: 300 000 ₽
• Цель: 300 заявок
• Плановый CPL: 1 000 ₽

Важно: это был реальный тест на результат.
Если я показываю лучше — бюджет увеличивается. Если нет — расходимся.

Старт: рекорд с первого клика.

Рекламу запустили 1 марта.
Факт, который люблю в этом кейсе:
👉 первый показ = первый клик = первая заявка.
Без «разгона», без «обучения», сразу попадание в спрос.

Результат первой недели:

• Расход: 69 706 ₽
• Заявки: 95
• CPL: 734 ₽

Это уже почти на 40% дешевле конкурентов.

Масштабирование и первые сделки:

К 24 марта:

• CPL стабилизировался на уровне ~650 ₽
• Закрыто 2 сделки (что для этой ниши — хороший старт)

👉 Бюджет увеличивают в 4 раза
Теперь 300 000 ₽ — не в месяц, а в неделю.

В апреле:

• 9 продаж
• Стоимость договора: ~260 000 ₽
• Клиент официально ставит оценку 5 из 5 за работу ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

На этом этапе большинство специалистов сказали бы: «Всё отлично, давай просто масштабировать»
И вот здесь начинается самая важная часть кейса.

Переломный момент: я сознательно ухудшаю CPL:

Я вижу цифры и понимаю главное: заявок много, но конверсия в продажу низкая: 400 заявок = 1 продажа. Хаос масштабировать рискованно.

Моя цель меняется:
❌ не «дешевле лиды»
✅ дешевле договор

Причины низкой конверсии:

1. Цена-ловушка на сайте
«Кредит от 1 000 ₽ в день», который по факту почти недостижим
Как итог → разочарование клиентов → отказы

2. Нецелевая аудитория
Люди с плохой кредитной историей, которые грузят отдел продаж, но всё равно получают отказы

Честно скажу:
мне такой подход не нравится. Я за чистый трафик, даже если он дороже.

Стратегическое решение (и риск):

Я делаю то, чего клиенты боятся больше всего:

✅ убираю «сладкие» обещания
✅ пишу честные цены
✅ чётко указываю: с кем работаем / с кем не работаем
✅ отключаю аудитории с высоким процентом банковских отказов
✅ полностью переписываю рекламные объявления

Результат?
CPL вырос почти в 2 раза!

Реакция клиента:
«Ужас-ужас. Ты чё там курить начал?»

Моя позиция была жёсткая:
«Цикл сделки у нас 2 недели. Давай смотреть результат хотя бы за месяц, а не истерику по дням».
Но признаться ответственность давила..

Если бы доверия изначально не заработал — сотрудничество закончилось бы здесь.

📈 Точка Б: бизнес-результат.

Через месяц картина меняется полностью.

• Стоимость договора падает до ~170 000 ₽
• Меньше нецелевых заявок → выше качество

Отдел продаж:

• меньше перегрузки
• выше конверсия в продажу
• меньше «пустых» разговоров

👉 Теперь мы выигрываем не по CPL, а по ключевой бизнес-метрике.

---

Итог за 10 месяцев:

• Клиент работает со мной до сих пор
• Совокупный рекламный бюджет в 2025 > 17 000 000 рублей (ниже скрин)
• Сейчас увеличиваем до 4 000 000 рублей в месяц